전략

포지셔닝도 '잘'해야한다.

포지셔닝은 정말 중요한 요소이다. 왜? 다른 제품이 아니라 내 제품을 써야 하는 이유가 곧 포지셔닝이다. 포지셔닝은 방향이다. 방향도 중요하지만 하는 것도 중요하다. 햄버거 가게 필요에 의한 소비에서 자아실현을 위한 소비로 변화하고 있다. 소비의 개성화가 시작된 것이다. 이 때문에, '다른 제품이 아니라, 왜 당신 제품을 사야 하죠?'에 대한 대답, 즉 포지셔닝의 중요성이 날로 커지고 있다. 포지셔닝을 위한 수많은 방법론과 도구들이 세상으로 쏟아지고 있으며, 포지셔닝 성공 사례를 분석하고 주목한다. 정말, 포지셔닝 때문에 성공한 것일까? 피자만 파는, 피자 골목에 햄버거 가게가 생겼다. "와! 햄버거 가게가 생기길 정말 원했어! " "피자는 좀 질리는데, 한번 가볼까?" 피자 골목에 유일한 햄버거 가게...

가설을 쉽게 세우는 방법

'가설을 어떻게 세워야 하는 걸까...?' 최근 창업을 준비하면서 겪었던, 가설 수립의 어려움을 공유하고자 한다. 스타트업이 하는 일은 '고객', '제품', '시장'의 불확실성을 해소하는 것이다. 일반적으로 '우리의 고객은 누구일 것이다', '우리의 제품은 이런 기능을 가지고 있을 것이다' 등 가설을 세우고 검증하는 방법을 통해 불확실성을 해소한다. 가설은 '스타트업이 무엇을 해야 하는가' 이정표의 역할을 하기 때문에 그 어떠한 다른 일보다, 가설 세우기가 매우 중요하다. 그렇다면 가설을 어떻게 세워야 할까? 가설 = 전제 조건 우리의 목표는 사업을 시작하는 것이 아니라, 사업을 하는 것이다. 미래의 사업이 안정적으로 운영되고 있는 모습을 상상했을 때, 필요한 전제 조건을 가설로 세우면 훨씬 쉽게 가설을..