스타트업
가설 검증 계획하는 법
스타트업이 하는 일은 가설 세우기와 검증이 전부다. 이 두 가지가 아니라, 다른 일을 하고 있다면, 스타트업이 아니거나 곧 아니게 될 것이다. 단정 지어 말할 수 있을 정도로 가설은 정말 중요하다. 이전 포스트에서 가설을 쉽게 세우는 방법에 대해 살펴봤었다. 방법이 궁금하다면 아래 포스트를 확인하면 된다. 가설을 쉽게 세우는 방법 '가설을 어떻게 세워야 하는 걸까...?' 최근 창업을 준비하면서 겪었던, 가설 수립의 어려움을 공유하고자 한다. 스타트업이 하는 일은 '고객', '제품', '시장'의 불확실성을 해소하는 것이다. 일반 mujidog.tistory.com 이번 포스트에서는 세운 가설을 어떻게 검증할 것인지 계획하는 방법을 공유해보자 한다. 계획부터 시작하자. 초기 스타트업은 시간이 정말 소중하기..
포지셔닝도 '잘'해야한다.
포지셔닝은 정말 중요한 요소이다. 왜? 다른 제품이 아니라 내 제품을 써야 하는 이유가 곧 포지셔닝이다. 포지셔닝은 방향이다. 방향도 중요하지만 하는 것도 중요하다. 햄버거 가게 필요에 의한 소비에서 자아실현을 위한 소비로 변화하고 있다. 소비의 개성화가 시작된 것이다. 이 때문에, '다른 제품이 아니라, 왜 당신 제품을 사야 하죠?'에 대한 대답, 즉 포지셔닝의 중요성이 날로 커지고 있다. 포지셔닝을 위한 수많은 방법론과 도구들이 세상으로 쏟아지고 있으며, 포지셔닝 성공 사례를 분석하고 주목한다. 정말, 포지셔닝 때문에 성공한 것일까? 피자만 파는, 피자 골목에 햄버거 가게가 생겼다. "와! 햄버거 가게가 생기길 정말 원했어! " "피자는 좀 질리는데, 한번 가볼까?" 피자 골목에 유일한 햄버거 가게...
가설을 쉽게 세우는 방법
'가설을 어떻게 세워야 하는 걸까...?' 최근 창업을 준비하면서 겪었던, 가설 수립의 어려움을 공유하고자 한다. 스타트업이 하는 일은 '고객', '제품', '시장'의 불확실성을 해소하는 것이다. 일반적으로 '우리의 고객은 누구일 것이다', '우리의 제품은 이런 기능을 가지고 있을 것이다' 등 가설을 세우고 검증하는 방법을 통해 불확실성을 해소한다. 가설은 '스타트업이 무엇을 해야 하는가' 이정표의 역할을 하기 때문에 그 어떠한 다른 일보다, 가설 세우기가 매우 중요하다. 그렇다면 가설을 어떻게 세워야 할까? 가설 = 전제 조건 우리의 목표는 사업을 시작하는 것이 아니라, 사업을 하는 것이다. 미래의 사업이 안정적으로 운영되고 있는 모습을 상상했을 때, 필요한 전제 조건을 가설로 세우면 훨씬 쉽게 가설을..
남의 지식은 내 지식이 아니다.
스타트업에 관심을 갖게 된 이후부터 여러 아티클, 특히 책을 통해서 관련 지식을 많이 쌓았다. 나는 미리미리 준비하는 편이라, 아이데이션 하는 방법부터 회의 잘하는 법, 그로스 해킹, 사업 철학 등 주제를 가리지 않고 창업과 관련이 있는 책들은 모조리 읽어온 것 같다. 지금까지 한 150권 정도의 책을 읽었는데, 이 정도 읽고 나니 '아 이제 다 알 것 같아.'라고 생각을 했었다. 큰 오만이었다. 요즘 팀을 꾸려 창업을 준비하고 있는데 자꾸 삐그덕거린다. 가장 큰 골칫거리는 '어떻게 해야 하는지 모르겠다.'는 것이다. 분명 스타트업은 무슨 일을 해야 하고, 어떤 식으로 하는 게 효율적이고 좋은 방법인지 공부했는데, 실제로 적용하고 사용하려고 하니, 내가 생각했던 것만큼 잘되지 않는다. 예를 들면, 가설을..
고객의 관심 = 돈
의견이 아무리 많아봤자, 결정은 돈이 한다. 스타트업은 수많은 시간과 돈이 들어가는 것이기에 '고객'이 정말로 우리의 제품을 원하는지, 제품을 개발하기전에 반드시 검증해야한다. 그렇다면 가설 검증의 성공과 실패는 무엇이 결정할까? 어떻게 하면 가설 검증의 결과를 잘 판단할 수 있을까? '고객이 정말로 우리의 제품을 필요로 하는지'를 검증하기 위해, 우리는 수많은 도구들을 사용한다. 설문조사, 고객인터뷰, MVP (혹은 책상에 앉아서 생각만하기) 등을 이용한다. 가설 검증 실험을 잘 설계하는 것도 중요하지만, 무엇보다 중요한 건 실험 결과가 우리의 가설을 입증하는지 확인 하는 것이다. 어떻게 확인할 수 있을까? '고객이 정말로 우리의 제품을 필요로 한다.' 이 말은 다음으로 변환할 수 있다. '고객은 우리..